Александр Крамской публикует статью
4 апреля 2016, 16:00
37
Анонс:
Это случилось, когда я только начинал свою работу в продажах недвижимости. И это был мой первый эксклюзивный договор с владельцем, который удалось подписать после 4 месяцев общения с клиентом.
Передо мной стояла задача продать квартиру максимум за 2 месяца в виду того, что владельцам нужно было срочно переехать на другой край страны, купив дом взамен.

ОДНА ХИТРОСТЬ БЫВАЛЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ или предупреждение владельцам

dfehjeousrpri7iw55cn5efgxd1d4t56.jpg

Это случилось, когда я только начинал свою работу в продажах недвижимости. И это был мой первый эксклюзивный договор с владельцем, который удалось подписать после 4 месяцев общения с клиентом.

Передо мной стояла задача продать квартиру максимум за 2 месяца в виду того, что владельцам нужно было срочно переехать на другой край страны, купив дом взамен.

ОШИБКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

В результате правильной цены и широкой рекламной кампании менее, чем за 30 дней квартиру посмотрели 17(!) потенциальных покупателей (забыл сказать, что она была на первом этаже). Но в объявлении на сайтах и в рассылках коллегам я указал, что продать нам нужно «СРОЧНО». Почему это было ошибкой?

ЛУЧШАЯ АЛЬТЕРНАТИВА (хитрость)

Потому что один покупатель, зная, что продать квартиру нужно срочно, сделал нам два ценовых предложения с разницей в 15 минут. Первое - $60тыс. (цифры пропорционально изменены во избежание недоразумений). Второе - $64тыс. Фишка в том, что оба предложения были сделаны одним покупателем через разных риэлторов.

При стартовой цене в $70тыс. мы естественно (мы ж не дураки, да?) выбрали второе (ЛУЧШЕЕ!))) предложение - $64тыс..Ведь на фоне $60тыс.-предложения, это выглядело просто изумительно. Правда всё равно на 8,5% меньше стартовой цены(

РЕКОМЕНДАЦИЯ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ

  1. Назначьте правильную (не завышенную) цену на Вашу недвижимость и
  2. сделайте широкую рекламную кампанию
  3. выясняйте имя покупателя сделавшего предложение, когда его делают через другого риэлтора
  4. не ставьте значок «СРОЧНО» в объявлениях о продаже.

P.S.: Вроде бы это не совсем победа для владельцев – сделать скидку в 8,5% на свою квартиру. Но в любой бочке дёгтя найдется ложка мёда!

Цену на приобретенный взамен дом мои клиенты снизили на 28% благодаря нашим советам. И сэкономили $20тыс.. Может быть поэтому оставили отзыв на картинке?

Расскажите друзьям, если эта статья была Вам интересна, лайком и репостом. Будьте в курсе интересных новостей и практических советов по продаже и покупке недвижимости в Днепропетровске на www.facebook.com/AlexYourRealtor/

ФортецяДмитрию Крутикову и еще 1 пользователю это нравится